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競價推廣知識

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SEM推廣方案撰寫思路

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-10-31   點擊:

  1.行業方向
  ① 自己所處行業的發展情況,行業的特征,行業的發展等
  ② 營銷的發展趨勢,PC到移動,網盟/DSP轉向信息流等原生廣告
  ③ 當前的主要營銷方式,如:搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告等
  ④ 結論:目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,移動搜索營銷
  2.目標受眾
  受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。
  ① 受眾屬性,包括年齡性別職業等
  ② 上網習慣,都聚集在哪些網站,時間、設備(PC、移動)等
  ③ 會搜索的詞有哪些,不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
  ④ 總結:推薦閱讀這篇文章,點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》
  3.競品方向
  競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。
  ① 目前行業有哪些核心競品
  ② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
  ③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
  ④ 結論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例:移動搜索營銷
  4.媒體選擇
  ① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例:移動搜索+信息流)
  ② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
  ③ 結論:確定百度、還是搜狗,360還是神馬,還是其它展示廣告
  5.賬戶搭建
  向自己老板匯報,這里需要寫詳細,但不需要詳細匯報。搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
  ① 關鍵詞:根據上面的分析數據,確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
  ② 單元確定:按照分類的詞劃分到各個單元
  ③ 把單元按照同類型單元,放入屬于同一類的計劃內。
  ④ 創意:標題和描述必須有通配符(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創意
  ⑤ 樣式選擇:選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。
  ⑥ 結論:搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎,搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。
  6.預算分配
  這部分老板比較關注。
  ① 搜索營銷PC和移動預算的分配,建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
  ② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
  ③ 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算,如果無法了解到   可以自行決定一個預算,比如:日預算8000,先測試然后再調整)
  ④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報④ 結論:媒體的預算分配
  7.總結
  任何匯報都需要一個最終的總結,將之前提到的內容做最終的總結呈現。
  ① 目前選擇怎樣的營銷方式:舉例,SEM(搜索營銷)
  ② 目標受眾分析,這是最關鍵的點決定你營銷的方向
  ③ 競爭對手推廣的分享,給出選擇的營銷方式
  ④ 各個營銷方式選擇哪些媒體
  ⑤ 各個媒體如何做推廣,大概的方向
  ⑥ 最終的預算需求,以及預期的效果

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