傳統企業越來越難做，都在談“互聯網思維”，而這只是表象，背后是消費者主權思維的改變及決策方法，技術的改變。傳統企業要轉型，就必然要告別傳統營銷的模式，探索新模式。

　　就拿照明行業來說，全行業大大小小近2萬家公司，以前大部分過得不錯，現在大部分過得難受。十幾年前，能賺錢的照明企業，大都是通過以下方式：

　　1．打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程；工程做了，涉足零售；電商、商超、五金、其他細分行業渠道等等，看起來空間無限大。

　　2．打網點牌，多開門店。自己開不了，就找經銷商開。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候。

　　3．打品牌牌，多打廣告。央視投一點，戶外投一點，公關活動做一點，這牌子基本就打成了。

　　4．也有打各種概念牌的。比如健康、綠色、生態、智能、光藝術、全能王等等。

　　5.打技術牌。在獨特領域占有產品優勢或客戶資源。但這樣的企業極少，過得真好假好，自己人才知道。

　　最近幾年，這個行業里大部分企業，過得都不開心，窮也不開心，富也不開心。為什么？

　　因為發展的路數，自己越來越沒把握。現在做的事，同樣的努力與投入，也許只達到10年前的五分之一的效果。砸廣告，消費者不感冒了；玩招商，年輕一代的經銷商心明眼亮得很；開新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不過電商；打技術牌，遠水救不了近火，消費者信不信也不知道。

　　問題出在哪？

　　消費環境和渠道格局都發生了質的變化，并且不以單一品牌、單一品類的意志為轉移！

　　現在的消費者對信息的接觸習慣、對品牌的審美標準、購買決策的路徑，徹底變了，從小眾影響到大眾，從大都市影響到小城市，從小行業影響到大產業。

　　1．去中心化的渠道，讓終端被淹沒了

　　過去你是個財主，你找到一大片處于城市二環的舊廠房，低成本裝修一下，就變成建材市場，開始招租！打一下電視廣告，投幾部公交車，做幾場活動，消費者就認你了，于是，全城相當一部分的消費者買個建材都有可能想到你。

　　但現在，形勢變了。城市大開發，舊市場搬遷，新樓盤越來越分散。加上家裝公司材料館、電商、O2O體驗店、團購會、砍價會、小區網上論壇等不斷興起，買建材的渠道分裂成十幾個。你知道的是，消費者最終確實買了東西；但你不知道的是，他在什么時間什么狀況下已經把東西買了！

　　2．去中心化的品牌，讓品牌失重了

　　海爾、聯想、美的，耐克、阿迪、李寧……過去30年，是品牌廝殺的30年，留下來的大小是個角兒。

　　但以85后與90后為代表的新一代消費勢力，從小就是品牌的消費者，是“被品牌包裝的一代”，他們對品牌，“無特別，不新鮮”。

　　這些當今和未來10年的主流購買力，經過了其父母輩對品牌的理性選擇后，快速進入到感性消費時代。

　　有多少品牌，能持續地講一個好聽的品牌故事，打動這些群體？難，幾乎不可能！

　　這是一個去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘點尾貨也一樣開心。尤其是過往打下江山的大品牌，現在，完全失重了！在新生代，你不會講故事的那一刻，你就僅僅是一個名稱。

　　3．去中心化的商圈，讓消費者“看不見了”

　　城市的開發，形成商圈的“去中心化”，大商圈不斷細分為小商圈，直至細到社區單元。

　　比如，10年前，上海人買東西扎堆去南京路、徐家匯、五角場等傳統商圈。現在呢，可以網購，可以去大賣場，可以去萬達廣場或其他興起的購物中心，或者去自己心儀的社區小店。同樣一個消費者，他買A通過網店，買B通過社區店，買C逛大賣場。商圈從地理和時間上，都被碎片了。

　　傳統企業將用“傳統營銷方式”為自己送葬

　　我們的購買力和消費需求，并沒有發生質的變化，但發生質變的是：在更民主、更分散、更自我的大環境下，借助新技術的推動，消費者對產品的信息獲取途徑、品牌的評價標準、購買方式的自由化、民主化傾向，已完全不同于以往。

　　這直接影響了消費者怎么接觸到你，怎么為你的品牌打分，怎么掏錢包。

　　所以，不管你自命傳統企業，還是非傳統，這個時候，企業應該怎么做，遠比它能做什么更重要！