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新時代下的4C網(wǎng)絡整合營銷悄然興起

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2015-02-12   點擊:

  傳統(tǒng)的市場營銷策略以4P組合為中心,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促進(Promotion)。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤,而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程,而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網(wǎng)絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。

  據(jù)此,以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論,即消費者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。因此網(wǎng)絡營銷的模式是從消費的需求出發(fā),傳統(tǒng)營銷決策(4P)是在滿足4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化,最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下,企業(yè)和客戶之間的關系變得非常緊密,形成了"一對一"的營銷關系(One-to-one-Marketing),這種營銷框架稱為網(wǎng)絡整合營銷,它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。

  而且隨著4C網(wǎng)絡整合營銷的悄然興起,用戶與企業(yè)之間的關系不再是那么的虛無縹緲,而是真切存在的,真正意義上的可以實現(xiàn)消費者利益和企業(yè)利益之間的雙贏。

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